La seconda fase del campus avrà come tema principale la gestione delle fiere come strumento strategico per incrementare le proprie vendite all'estero.

Come nella fase precedente, i tempi previsti saranno di otto ore, divisi in due giornate. Cercheremo sempre di andare sul concreto, con dei temi molto specifici:
● Dalle congetture alle decisioni basate sui dati: stabilire obiettivi chiari per ottenere risultati misurabili;
● Personalizza il proprio stand per progettare l'esperienza del cliente memorabile;
● Un ottimo staff ovvero un successo maggiore - formazione del personale fieristico;
● Aumentare il traffico della propria fiera - riempi lo stand con potenziali clienti;
● Traffico ridotto allo stand? Scopri come attrarre lead e customers;
● Easy step lead rocket - come padroneggiare la generazione di lead con l’utilizzo dell'intelligenza artificiale;
● Learned Lesson ed altro ancora.

Questa prima fase del campus vuole essere l’iniziativa di lancio, definita anche iniziativa zero. L'obiettivo di questa prima fase è quello di organizzare o riorganizzare la struttura interna dell’azienda che si occupa del processo di export.

I tempi previsti sono di otto ore, divisi in due giornate. Ci occuperemo di interazione con la documentazione pratica, diminuendo al massimo le slide e concentrandoci invece sul know how più concreto riguardante la gestione di un ufficio export

• Identificazione del modello d'affari aziendale
• Mappatura delle strutture e funzioni aziendali coinvolte
• Analisi del mercato potenziale e prioritizzazione
• Analisi SWOT
• Incentivi istituzionali disponibili
• Gestione progetto e parametri economici dell'azienda
• Analisi dei canali di vendita
• Analisi del posizionamento del prodotto
• Analisi della concorrenza
• Analisi delle barriere in entrata

• Formulazione della strategia aziendale
• Definizione dei mercati d'interesse
• Definizione degli obiettivi nel mercato d'interesse
• Mappatura delle modalità d'ingresso
• Allocazione delle risorse aziendali
• Elaborazione del piano operativo
• Formulazione del modello d'affari estero
• Elaborazione del marketing mix
• Pianificazione delle attività promozionali
• Valutazione di rischi finanziari - assicurazioni - sostenibilità

• Coordinamento del piano operativo
• Sviluppo commerciale
• Pagamenti e assicurazioni per export e internazionalizzazione
• Dogane e documenti doganali
• Contrattualistica
• Strumenti digitali per la verifica di barriere dazi e dogane
• Assistenza clienti
• Controllo e valutazione periodica
• Monitoraggio di mercati canali e concorrenza
• Reporting e revisione strategica e operativa

• Preparazione all'esame exim - i criteri guida
• Approfondimenti modulo 1
• Piano operativo e controllo del rischio - come implementare nel caso studio
• Approfondimenti modulo 2
• Contrattualistica e problematiche doganali - aspetti tecnici per la preparazione all'esame
• Approfondimenti modulo 3
• Questionari a risposta multipla
• Preparazione ai casi studio e alla prova orale