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1 - Assessment
Marco Piva

1 - Assessment

Crediti: 28
  • Profilazione iniziale azienda: business model, messa a sistema delle funzioni e strutture aziendali;
  • Analisi esterna: gli attori istituzionali a supporto delle imprese per l’export, analisi della concorrenza, analisi del posizionamento del prodotto, analisi delle barriere in entrata, analisi del canale di vendita, analisi del mercato potenziale;
  • Analisi SWOT;
  • I fondamentali dell’export: compravendita internazionale, strumenti, negoziazione e consigli pratici, terminologia;
  • Gli strumenti digitali.

2 - Formulazione della strategia e definizione del piano operativo
Marco Piva

2 - Formulazione della strategia e definizione del piano operativo

Crediti: 28
  • Formulazione strategica: definizione obiettivi, mappatura delle informazioni relative alle modalità di accesso ai mercati target, allocazione delle risorse, definizione e messa a punto dei mercati e degli obiettivi strategici (prioritizzazione);
  • Elaborazione del piano operativo e messa a punto del business model estero: elaborazione del marketing mix, pianificazione delle attività promozionali;
  • Risk assessment e strumenti assicurativi e finanziari a support della mitigazione del rischio;
  • Valutazione della sostenibilità attraverso le risorse finanziarie a disposizione.

3 - Monitoraggio, valutazione e follow-up
Marco Piva

3 - Monitoraggio, valutazione e follow-up

Crediti: 28
  • Implementazione del piano operativo: attuazione delle attività previste dal piano, coordinamento delle attività previste dal piano;
  • Definizione delle operazioni collegate al piano operativo: sviluppo commerciale (business development), operazioni di assistenza e gestione clienti (customer service), definizione operazioni correlate (ad es. logistica, contrattualistica, dogane, pagamenti, assicurazioni ecc..);
  • Budgeting e Reporting; Monitoraggio della concorrenza, dei mercati, dei canali di vendita;
  • Revisione ricorsiva di strategie e piani operativi.

4 - Verifica generale competenze e accompagnamento certificazione  UNI
Marco Piva

4 - Verifica generale competenze e accompagnamento certificazione UNI

Crediti: 28
  • Assessment e Fondamentali;
  • Strategia e Pianificazione; Gestione operativa e monitoraggio;
  • Export digitale;
  • Verifica conoscenze e abilità;
  • Analisi dei lavori effettuati;
  • Project work.